ITW: Revenda de um imóvel no Dubai
Desde há várias semanas, Zoé Berthier e Fabien Schafer são os responsáveis pelo departamento de revenda da Dubai Immo. Com base na sua sólida experiência no mercado imobiliário do Dubai, os dois especialistas estão a ajudar com sucesso os clientes francófonos a vender os seus imóveis no Dubai. Nesta entrevista, vamos dar-lhe a conhecer a criação deste serviço específico na agência, bem como o processo de revenda de imóveis no Dubai.
Porque é que é útil ter um departamento de revenda específico na agência?
Fabien Schafer: As vendas em planta e as vendas no mercado secundário são muito diferentes. O processo de venda no mercado secundário é mais complexo e exige um nível de especialização específico. No mercado da construção nova, a nossa agência é especializada em vendas a investidores francófonos. No mercado secundário, tratamos principalmente de vendas de imóveis de propriedade francesa, mas os compradores são internacionais.
Qual é o procedimento para os investidores que pretendem revender um apartamento ou uma vivenda no Dubai?
Zoé Berthier: Qualquer proprietário de um imóvel no Dubai, já entregue ou em construção, pode decidir revender o seu imóvel. Para isso, pode contactar-nos diretamente por telefone ou preencher o formulário no nosso site. Precisamos de saber os detalhes da propriedade, o número de quartos e a localização. Isto permitir-nos-á fornecer ao proprietário um primeiro orçamento. Se o proprietário decidir colocar o imóvel à venda através da nossa agência, basta enviar-nos uma cópia do título de propriedade e o seu documento de identificação.
É possível fazer isto à distância?
Fabien Schafer: Claro! A assinatura dos contratos de venda é totalmente digital. O sistema foi muito bem concebido pelo departamento fundiário do Dubai. O único movimento físico é no momento da transferência, que tem lugar num Trustee Office. Trata-se de uma espécie de cartório notarial, que pode ser visitado sem marcação prévia. Também aqui, compradores e vendedores podem ser representados por um familiar ou profissional. Basta uma POA (Procuração).
Como é que se faz para encontrar compradores no mercado secundário?
Zoé Berthier: Com a Dubai Immo, temos uma base de dados de milhares de investidores. Oferecemos-lhes sempre os imóveis em primeiro lugar, antes de os colocarmos nos principais portais imobiliários do Dubai, como o Property Finder, o Bayut e o Dubizzle. Também criámos parcerias com outras agências imobiliárias estabelecidas no Dubai há muitos anos, que também podem encontrar compradores para os imóveis que temos para venda.
Porque é que os proprietários devem confiar-lhe os seus imóveis para venda?
Fabien Schafer: Garantimos total transparência aos nossos clientes e uma qualidade de serviço irrepreensível desde a avaliação do imóvel até à transação final. Ao confiarem-nos o seu imóvel, os proprietários podem ter a certeza de contar com uma equipa dedicada e totalmente envolvida no sucesso da transação, defendendo, na medida do possível, os interesses do vendedor. Investiremos na publicação de anúncios em plataformas pagas e empenhar-nos-emos na concretização da venda no mais curto espaço de tempo, de acordo com a escolha do comprador, garantindo total confidencialidade.
