ITW: Rivendita di un immobile a Dubai
Da alcune settimane, Zoé Berthier e Fabien Schafer sono responsabili del dipartimento Resale di Dubai Immo. Forti della loro solida esperienza nel mercato immobiliare di Dubai, i due esperti stanno aiutando con successo i clienti francofoni a vendere le loro proprietà a Dubai. In questa intervista scoprirete di più sulla creazione di questo reparto dedicato all'interno dell'agenzia e sul processo di rivendita degli immobili a Dubai.
Perché è utile avere un reparto dedicato alla rivendita all'interno dell'agenzia?
Fabien Schafer: Le vendite fuori piano e le vendite sul mercato secondario sono molto diverse. Il processo di vendita sul mercato secondario è più complesso e richiede un livello di competenza specifico. Nel mercato delle nuove costruzioni, la nostra agenzia è specializzata nelle vendite a investitori francofoni. Sul mercato secondario, ci occupiamo principalmente di vendite di immobili di proprietà francese, ma gli acquirenti sono internazionali.
Qual è la procedura per gli investitori che desiderano rivendere un appartamento o una villa a Dubai?
Zoé Berthier: Qualsiasi proprietario di un immobile a Dubai, sia esso già consegnato o in costruzione, può decidere di rivendere la propria proprietà. Per farlo, può contattarci direttamente per telefono o compilare il modulo sul nostro sito web. Avremo bisogno di conoscere i dettagli dell'immobile, il numero di camere da letto e la posizione. In questo modo potremo fornire al proprietario un primo preventivo. Se il proprietario decide di mettere in vendita l'immobile tramite la nostra agenzia, deve semplicemente inviarci una copia dell'atto di proprietà e un documento d'identità.
È possibile farlo da remoto?
Fabien Schafer: Certo! La firma dei contratti di vendita è interamente digitale. Il sistema è stato studiato molto bene dal Dipartimento del Territorio di Dubai. L'unico spostamento fisico è al momento del trasferimento, che avviene in un Trustee Office. Si tratta di una sorta di ufficio notarile, che si può visitare senza appuntamento. Anche in questo caso, acquirenti e venditori possono farsi rappresentare da un parente o da un professionista. È sufficiente un POA (Power Of Attorney).
Come si fa a trovare acquirenti sul mercato secondario?
Zoé Berthier: Con Dubai Immo abbiamo un database di migliaia di investitori. Offriamo sempre loro le proprietà per prime, prima di inserirle nei principali portali immobiliari di Dubai, come Property Finder, Bayut e Dubizzle. Abbiamo inoltre stretto partnership con altre agenzie immobiliari presenti a Dubai da molti anni, che possono trovare acquirenti per le proprietà che abbiamo in vendita.
Perché i proprietari dovrebbero affidarvi la loro proprietà per la vendita?
Fabien Schafer: Garantiamo ai nostri clienti una trasparenza totale e un servizio di qualità impeccabile, dalla valutazione dell'immobile fino alla transazione finale. Affidandoci il loro immobile, i proprietari possono essere certi di avere un team dedicato e pienamente coinvolto nel successo della transazione, difendendo il più possibile gli interessi del venditore. Investiremo nella pubblicazione di annunci su piattaforme a pagamento e metteremo molta energia nel portare a termine la vendita nel più breve tempo possibile, in accordo con la scelta dell'acquirente, garantendo al contempo una totale riservatezza.
