ITW: Rivendita di un immobile a Dubai
Da alcune settimane, Zoé Berthier e Fabien Schafer sono responsabili del dipartimento Resale di Dubai Immo. Forti della loro solida esperienza nel mercato immobiliare di Dubai, i due esperti stanno aiutando con successo i clienti francofoni a vendere le loro proprietà a Dubai. In questa intervista scoprirete di più sulla creazione di questo reparto dedicato all'interno dell'agenzia e sul processo di rivendita degli immobili a Dubai.
Perché è utile avere un reparto dedicato alla rivendita all'interno dell'agenzia?
Fabien Schafer: Le vendite fuori piano e le vendite sul mercato secondario sono molto diverse. Il processo di vendita sul mercato secondario è più complesso e richiede un livello di competenza specifico. Nel mercato delle nuove costruzioni, la nostra agenzia è specializzata nelle vendite a investitori francofoni. Sul mercato secondario, ci occupiamo principalmente di vendite di immobili di proprietà francese, ma gli acquirenti sono internazionali.
Qual è la procedura per gli investitori che desiderano rivendere un appartamento o una villa a Dubai?
Zoé Berthier: Qualsiasi proprietario di un immobile a Dubai, sia esso già consegnato o in costruzione, può decidere di rivendere la propria proprietà. Per farlo, può contattarci direttamente per telefono o compilare il modulo sul nostro sito web. Avremo bisogno di conoscere i dettagli dell'immobile, il numero di camere da letto e la posizione. In questo modo potremo fornire al proprietario un primo preventivo. Se il proprietario decide di mettere in vendita l'immobile tramite la nostra agenzia, deve semplicemente inviarci una copia dell'atto di proprietà e un documento d'identità.
È possibile farlo da remoto?
Fabien Schafer: Certo! La firma dei contratti di vendita è interamente digitale. Il sistema è stato studiato molto bene dal Dipartimento del Territorio di Dubai. L'unico spostamento fisico è al momento del trasferimento, che avviene in un Trustee Office. Si tratta di una sorta di ufficio notarile, che si può visitare senza appuntamento. Anche in questo caso, acquirenti e venditori possono farsi rappresentare da un parente o da un professionista. È sufficiente un POA (Power Of Attorney).
Come si fa a trovare acquirenti sul mercato secondario?
Zoé Berthier: Con Dubai Immo abbiamo un database di migliaia di investitori. Offriamo sempre loro le proprietà per prime, prima di inserirle nei principali portali immobiliari di Dubai, come Property Finder, Bayut e Dubizzle. Abbiamo inoltre stretto partnership con altre agenzie immobiliari presenti a Dubai da molti anni, che possono trovare acquirenti per le proprietà che abbiamo in vendita.
Perché i proprietari dovrebbero affidarvi la loro proprietà per la vendita?
Fabien Schafer: Garantiamo ai nostri clienti una trasparenza totale e un servizio di qualità impeccabile, dalla valutazione dell'immobile fino alla transazione finale. Affidandoci il loro immobile, i proprietari possono essere certi di avere un team dedicato e pienamente coinvolto nel successo della transazione, difendendo il più possibile gli interessi del venditore. Investiremo nella pubblicazione di annunci su piattaforme a pagamento e metteremo molta energia nel portare a termine la vendita nel più breve tempo possibile, in accordo con la scelta dell'acquirente, garantendo al contempo una totale riservatezza.
Guillaume Giroux, fondatore di Dubai Immo ed esperto immobiliare, Dubai, EAU
In qualità di fondatore del Dubai Immo Group e di investitore immobiliare, vi porto aggiornamenti quotidiani sul mercato di Dubai. Il mio obiettivo è quello di fornirvi tutte le informazioni necessarie per investire in modo saggio e sicuro, condividendo le mie analisi approfondite e i miei consigli strategici.
