ITW: Eine Immobilie in Dubai weiterverkaufen
Seit einigen Wochen haben Zoé Berthier und Fabien Schafer die Leitung der Abteilung "Resale" in der Agentur Dubai Immo übernommen. Mit ihrer soliden Erfahrung auf dem Immobilienmarkt in Dubai begleiten die beiden Experten erfolgreich französischsprachige Personen beim Wiederverkauf ihrer Immobilien in Dubai. In diesem Interview erfahren Sie mehr über die Gründung dieser speziellen Abteilung innerhalb der Agentur sowie über die Prozesse beim Wiederverkauf von Immobilien in Dubai.
Warum ist es sinnvoll, eine eigene Abteilung für den Wiederverkauf innerhalb der Agentur zu haben?
Fabien Schafer: Der Verkauf nach Plan und der Verkauf auf dem Sekundärmarkt sind sehr unterschiedlich. Der Verkaufsprozess auf dem Sekundärmarkt ist komplexer und erfordert ein besonderes Maß an Fachwissen. Auf dem Neubaumarkt ist unsere Agentur auf den Verkauf an französischsprachige Investoren spezialisiert. Auf dem Sekundärmarkt betreuen wir hauptsächlich den Verkauf von Immobilien, die sich im Besitz von Franzosen befinden, aber die Käufer sind international.
Was muss ein Investor tun, wenn er eine Wohnung oder eine Villa in Dubai wieder verkaufen möchte?
Zoé Berthier: Jeder Immobilienbesitzer in Dubai, egal ob bereits übergeben oder noch im Bau, kann sich dazu entschließen, seine Immobilie wieder zu verkaufen. Dazu kann er sich direkt telefonisch mit uns in Verbindung setzen oder das Formular auf unserer Website ausfüllen. Wir werden die Details der Immobilie, die Anzahl der Zimmer und die Lage benötigen. Dies ermöglicht es uns, dem Eigentümer eine erste Einschätzung zu geben. Wenn dieser sich entscheidet, die Immobilie über unsere Agentur zum Verkauf anzubieten, muss er uns lediglich eine Kopie der Eigentumsurkunde und seinen Ausweis schicken.
Ist es möglich, die Formalitäten aus der Ferne zu erledigen?
Fabien Schafer: Selbstverständlich! Die Unterzeichnung der Kaufverträge ist vollständig digitalisiert. Das System wurde vom Dubai Land Department sehr gut durchdacht. Die einzige physische Reise findet zum Zeitpunkt der Übertragung statt, die in einem Trustee Office erfolgt. Das ist eine Art Notaramt, in das man ohne Termin gehen kann. Auch hier können sich Käufer und Verkäufer von einem Verwandten oder einem Fachmann vertreten lassen. Dazu muss lediglich ein POA, Power Of Attorney, abgegeben werden.
Wie gehen Sie vor, um Käufer auf dem Sekundärmarkt zu finden?
Zoé Berthier: Mit Dubai Immo haben wir eine Datenbank, die Tausende von Investoren umfasst. Wir bieten ihnen die Immobilien immer zuerst an und listen sie dann auf den wichtigsten Immobilienportalen in Dubai, wie Property Finder, Bayut oder Dubizzle. Wir haben auch Partnerschaften mit anderen Immobilienagenturen, die seit vielen Jahren in Dubai ansässig sind und die ebenfalls Käufer für die von uns angebotenen Immobilien finden können.
Warum sollten Hausbesitzer Ihnen ihr Eigentum zum Verkauf anvertrauen?
Fabien Schafer: Wir garantieren dem Kunden volle Transparenz und eine einwandfreie Servicequalität von der Bewertung der Immobilie bis zur endgültigen Transaktion. Wenn Eigentümer uns ihre Immobilien anvertrauen, haben sie die Gewissheit, dass ein engagiertes Team voll und ganz am Erfolg der Transaktion beteiligt ist und die Interessen des Verkäufers maximal verteidigt. Wir werden in die Veröffentlichung von Anzeigen auf kostenpflichtigen Plattformen investieren und viel Energie darauf verwenden, den Verkauf so schnell wie möglich abzuwickeln, entsprechend der Wahl des Käufers, wobei wir ihm absolute Vertraulichkeit zusichern.
