ITW: Перепродажа недвижимости в Дубае
Вот уже несколько недель Зоэ Бертье и Фабьен Шафер возглавляют отдел перепродажи в компании Dubai Immo. Опираясь на свой солидный опыт работы на рынке недвижимости Дубая, эти два специалиста успешно помогают франкоязычным клиентам продавать свою недвижимость в Дубае. В этом интервью вы узнаете больше о создании этого специального отдела в агентстве, а также о процессе перепродажи недвижимости в Дубае.
Почему целесообразно иметь в агентстве специальный отдел перепродаж?
Фабьен Шафер: Продажи вне плана и продажи на вторичном рынке сильно отличаются друг от друга. Процесс продажи на вторичном рынке более сложен и требует особого уровня квалификации. На рынке новостроек наше агентство специализируется на продажах франкоязычным инвесторам. На вторичном рынке мы занимаемся в основном продажей французской недвижимости, но покупатели - иностранцы.
Какова процедура для инвесторов, желающих перепродать квартиру или виллу в Дубае?
Зоэ Бертье: Любой владелец недвижимости в Дубае, как уже сданной, так и строящейся, может принять решение о перепродаже своей собственности. Для этого они могут связаться с нами напрямую по телефону или заполнить форму на нашем сайте. Нам необходимо знать подробную информацию о недвижимости, количестве спален и местоположении. Это позволит нам предоставить владельцу первоначальную смету. Если владелец решит выставить недвижимость на продажу через наше агентство, ему достаточно будет прислать нам копию свидетельства о праве собственности и свое удостоверение личности.
Возможно ли это сделать удаленно?
Фабьен Шафер: Конечно! Подписание договоров купли-продажи полностью переведено в цифровой формат. Эта система была очень хорошо продумана Земельным департаментом Дубая. Единственное физическое перемещение происходит в момент передачи прав собственности, которая осуществляется в офисе доверительного управляющего. Это своего рода нотариальная контора, которую можно посетить без предварительной записи. И здесь покупателя и продавца может представлять родственник или профессионал. Все, что требуется, - это доверенность (POA).
Как Вы находите покупателей на вторичном рынке?
Зоэ Бертье: В компании Dubai Immo мы располагаем базой данных, насчитывающей тысячи инвесторов. Мы всегда предлагаем им объекты недвижимости в первую очередь, прежде чем размещать их на основных порталах недвижимости Дубая, таких как Property Finder, Bayut и Dubizzle. Мы также установили партнерские отношения с другими агентствами недвижимости, которые уже много лет работают в Дубае и которые также могут найти покупателей на выставленные нами на продажу объекты.
Почему владельцы должны доверить продажу своей недвижимости именно Вам?
Фабьен Шафер: Мы гарантируем полную прозрачность для наших клиентов и безупречное качество обслуживания, начиная с оценки объекта и заканчивая заключением сделки. Доверяя нам свою собственность, владельцы могут быть уверены в том, что у них есть преданная команда, полностью заинтересованная в успехе сделки и максимально защищающая интересы продавца. Мы вложим средства в публикацию объявлений на платных площадках и приложим много сил для скорейшего завершения сделки в соответствии с выбором покупателя, обеспечив при этом полную конфиденциальность.
