ITW: Revender una propiedad en Dubai
Desde hace varias semanas, Zoé Berthier y Fabien Schafer dirigen el departamento de Reventa de Dubai Immo. Apoyándose en su sólida experiencia del mercado inmobiliario dubaití, los dos expertos ayudan con éxito a los clientes francófonos a vender sus propiedades en Dubai. En esta entrevista, descubrirá más sobre la creación de este departamento dedicado dentro de la agencia, así como el proceso de reventa de propiedades en Dubai.
¿Por qué es útil contar con un departamento especializado en reventa dentro de la agencia?
Fabien Schafer: Las ventas sobre plano y las ventas en el mercado secundario son muy diferentes. El proceso de venta en el mercado secundario es más complejo y requiere un nivel específico de experiencia. En el mercado de obra nueva, nuestra agencia está especializada en ventas a inversores francófonos. En el mercado secundario, nos ocupamos principalmente de ventas de propiedades francesas, pero los compradores son internacionales.
¿Cuál es el procedimiento para los inversores que desean revender un piso o una villa en Dubai?
Zoé Berthier: Cualquier propietario de una vivienda en Dubai, ya entregada o en construcción, puede decidir revenderla. Para ello, puede ponerse directamente en contacto con nosotros por teléfono o rellenar el formulario de nuestra página web. Necesitaremos conocer los detalles de la propiedad, el número de dormitorios y la ubicación. De este modo podremos facilitar al propietario un presupuesto inicial. Si el propietario decide poner el inmueble a la venta a través de nuestra agencia, sólo tiene que enviarnos una copia del título de propiedad y su DNI.
¿Es posible hacerlo a distancia?
Fabien Schafer: ¡Por supuesto! La firma de los contratos de venta es totalmente digital. El sistema ha sido muy bien pensado por el Departamento de Tierras de Dubai. El único movimiento físico se produce en el momento de la transferencia, que tiene lugar en una oficina fiduciaria. Se trata de una especie de notaría, que se puede visitar sin cita previa. También en este caso, los compradores y vendedores pueden estar representados por un familiar o un profesional. Lo único que se necesita es un poder notarial.
¿Qué hay que hacer para encontrar compradores en el mercado secundario?
Zoé Berthier: Con Dubai Immo, tenemos una base de datos de miles de inversores. Siempre les ofrecemos las propiedades en primer lugar, antes de publicarlas en los principales portales inmobiliarios de Dubái, como Property Finder, Bayut y Dubizzle. También hemos forjado alianzas con otras agencias inmobiliarias establecidas en Dubai desde hace muchos años, que también pueden encontrar compradores para las propiedades que tenemos a la venta.
¿Por qué deberían los propietarios confiarle su propiedad para la venta?
Fabien Schafer: Garantizamos a nuestros clientes una transparencia total y una calidad de servicio irreprochable, desde la valoración del bien hasta la transacción final. Al confiarnos su propiedad, los propietarios pueden estar seguros de contar con un equipo dedicado y plenamente implicado en el éxito de la transacción, defendiendo al máximo los intereses del vendedor. Invertiremos en la publicación de anuncios en plataformas de pago y pondremos toda nuestra energía en completar la venta lo antes posible, de acuerdo con la elección del comprador, garantizando al mismo tiempo una total confidencialidad.
