Investir à Dubaï : pourquoi il faut se méfier de ce que vous voyez sur Instagram
Instagram, TikTok et YouTube ont profondément changé la manière dont les investisseurs découvrent le marché immobilier de Dubaï. C’est une excellente chose. Ces plateformes permettent de visiter des résidences, de découvrir de nouveaux quartiers et de mieux comprendre le fonctionnement du marché sans quitter son salon.
En revanche, elles ont aussi créé une nouvelle réalité : aujourd’hui, il est devenu très facile de se présenter comme un expert de l’immobilier. Une belle vidéo, quelques photos devant des résidences de luxe et quelques milliers d’abonnés suffisent parfois à inspirer confiance. Pourtant, lorsqu’il s’agit d’investir plusieurs centaines de milliers d’euros, je pense qu’il est essentiel d’aller beaucoup plus loin que ce que montrent les réseaux sociaux.
Les abonnés ne remplacent pas l’expérience
L’une des premières choses que je conseille aux investisseurs est de ne jamais confondre popularité et expertise.
Un compte Instagram peut être très bien réalisé sans pour autant refléter une véritable expérience du marché. Certains créateurs de contenu sont d’excellents communicants, mais cela ne signifie pas qu’ils ont accompagné des centaines d’investisseurs ou qu’ils connaissent réellement les cycles immobiliers de Dubaï.
Avant de choisir un interlocuteur, je pense qu’il est plus pertinent de s’intéresser à son parcours, à son ancienneté sur le marché, au nombre de transactions qu’il réalise réellement et à sa réputation auprès de ses clients. Ce sont ces éléments qui permettent de juger de son expérience, pas le nombre de vues sur une vidéo.
Beaucoup d’agents sont arrivés récemment à Dubaï
Le marché immobilier de Dubaï attire de nombreux professionnels venus du monde entier. C’est une excellente nouvelle pour le dynamisme du secteur, mais cela signifie aussi que certains agents découvrent eux-mêmes le marché en même temps que leurs clients.
Je ne dis pas qu’un nouvel agent est forcément mauvais. Tout le monde a commencé un jour. En revanche, je pense qu’il est important de savoir si la personne qui vous conseille a déjà connu plusieurs phases de marché, accompagné des clients jusqu’à la livraison de leur appartement ou géré des situations plus complexes qu’une simple réservation.
L’expérience fait souvent la différence lorsque le marché devient moins facile.
Méfiez-vous des promesses trop belles pour être vraies
C’est probablement le conseil le plus important que je puisse donner.
Si quelqu’un vous garantit une plus-value importante, une revente rapide ou un rendement exceptionnel sans prendre le temps d’analyser votre projet, je vous recommande d’être particulièrement prudent.
Personne ne peut garantir l’évolution d’un marché immobilier. Nous pouvons analyser des données, comparer des projets et identifier des tendances, mais il existe toujours une part d’incertitude.
Lorsqu’un discours semble trop parfait, je pense qu’il est sain de se poser des questions.
Tout le monde ne peut pas gérer votre location
Je vois également passer de nombreuses publications affirmant que l’agence ou l’agent s’occupera ensuite de la gestion locative.
Les investisseurs doivent pourtant vérifier un point essentiel : l’entreprise dispose-t-elle réellement des autorisations nécessaires pour exercer cette activité ?
À Dubaï, la gestion locative est une activité réglementée. Avant de confier votre appartement, assurez-vous que la société est correctement autorisée à proposer ce service. Cette vérification prend quelques minutes et peut vous éviter bien des déconvenues.
Les promesses d’achat-revente méritent d’être vérifiées
Depuis quelques années, certains mettent en avant des stratégies consistant à réserver un appartement puis à le revendre rapidement avec une forte plus-value.
Cette stratégie existe et peut fonctionner dans certaines conditions. En revanche, je me méfie toujours des personnes qui la présentent comme une certitude.
Avant de suivre ce type de conseil, posez des questions simples. Combien d’opérations similaires cette personne a-t-elle réellement accompagnées ? Depuis combien de temps ? Sur quels projets ? Dans quelles conditions de marché ?
Un historique concret vaut toujours mieux qu’une promesse.
Demandez toujours des preuves plutôt que des promesses
Lorsque je rencontre un investisseur, je préfère qu’il me pose des questions difficiles.
Depuis combien de temps êtes-vous à Dubaï ? Combien de clients accompagnez-vous chaque année ? Quels projets avez-vous déjà suivis jusqu’à leur livraison ? Que se passe-t-il si le marché ralentit ? Quels sont les risques de cette opération ?
Un professionnel sérieux ne devrait jamais être gêné par ce type de questions. Au contraire, elles permettent d’instaurer une relation de confiance.
Regardez ce qui se passe après la vente
Beaucoup d’investisseurs choisissent un conseiller uniquement en fonction du moment de l’achat.
Pour moi, le plus important commence justement après la signature.
Qui répondra à vos questions pendant la construction ? Qui suivra votre dossier ? Qui vous accompagnera lors de la remise des clés ? Qui pourra vous aider pour la mise en location ou la revente, si ces services sont proposés et autorisés ?
C’est souvent à ce moment-là que l’on mesure la qualité d’un accompagnement.
Mon avis sincère
Les réseaux sociaux sont devenus un formidable outil pour découvrir le marché immobilier de Dubaï. Ils permettent de visiter des résidences, de suivre l’actualité et de mieux comprendre les opportunités offertes par l’émirat. Je les utilise moi-même quotidiennement.
En revanche, je pense qu’ils ne doivent jamais être votre seul critère pour choisir la personne qui vous accompagnera dans un investissement. Avant de confier plusieurs centaines de milliers d’euros à un intermédiaire, prenez le temps de vérifier son expérience, son parcours, son historique de transactions, les services qu’il est réellement autorisé à proposer et sa capacité à vous accompagner sur le long terme.
Un appartement s’achète parfois en quelques heures. En revanche, la relation avec votre conseiller peut durer plusieurs années. C’est précisément pour cette raison que je considère que le choix de la personne qui vous accompagne est presque aussi important que le choix du bien lui-même.
Guillaume Giroux, fundador de Dubai Immo y experto inmobiliario, Dubai, EAU.
Como fundador del Grupo Dubai Immo e inversor inmobiliario, le traigo actualizaciones diarias sobre el mercado de Dubai. Mi objetivo es proporcionarle toda la información que necesita para invertir de forma inteligente y segura, compartiendo mis análisis en profundidad y mis consejos estratégicos.
