Cosa rifiutiamo di vendere (e perché)
Nel settore immobiliare di Dubai, tutto può essere venduto. Ma non tutto dovrebbe esserlo. Noi di Dubai Immo abbiamo fatto una scelta chiara: rifiutare alcune vendite per proteggere la qualità degli investimenti dei nostri clienti. Questa posizione è volontaria. Essa struttura il nostro metodo, la nostra reputazione e la performance a lungo termine dei portafogli che gestiamo.
Rifiutiamo progetti mal posizionati, anche se ben pubblicizzati.
La posizione rimane il primo fattore di liquidità. Un progetto mal posizionato rimarrà tale anche con un piano di pagamento interessante. Rifiutiamo residenze troppo lontane dai bacini di occupazione, zone senza una domanda naturale di affitti e settori sostenuti esclusivamente dalla speculazione. Una posizione sfavorevole non può essere corretta con il marketing.
Rifiutiamo promotori senza una solida esperienza
A Dubai chiunque può avviare un progetto, ma pochi sono in grado di consegnarlo nei tempi previsti e con la qualità promessa. Rifiutiamo i progetti promossi da promotori senza track record, quelli la cui solidità finanziaria è incerta e gli attori incapaci di mantenere uno standard dopo la consegna. Un buon promotore protegge l'investimento, uno cattivo lo mette in pericolo.
Rifiutiamo i prodotti pensati per vendere, non per durare.
Alcuni appartamenti sono progettati per attirare l'attenzione sulle brochure, non per essere affittati, abitati o rivenduti facilmente. Rifiutiamo progetti incoerenti, superfici mal ottimizzate e finiture di bassa qualità nascoste dietro un discorso premium. Un investitore o un inquilino non vive in un rendering 3D. Vive con un immobile reale, per diversi anni. Gli spazi di stoccaggio, ad esempio, sono spesso insufficienti e pensati per affitti di breve durata. È necessario esaminare e analizzare davvero tutto, ed è qui che la nostra esperienza gioca un ruolo determinante.
Rifiutiamo i prezzi gonfiati artificialmente
Un piano di pagamento vantaggioso non giustifica un prezzo eccessivo. Un marchio forte non giustifica un prezzo fuori mercato. Ci rifiutiamo di vendere al di sopra del valore reale, i progetti che integrano un margine eccessivo sin dal lancio e i prodotti difficili da rivendere a condizioni vantaggiose. L'uscita è importante quanto l'entrata. E le stime devono essere corrette, realistiche e giustificabili.
Ci rifiutiamo di vendere solo per incassare una commissione.
Una vendita rapida può portare profitti oggi, ma una vendita sbagliata può costare cara domani. Ci rifiutiamo di promuovere un progetto non adatto al profilo del cliente, decisioni basate sull'urgenza o sulla paura di perdere un'opportunità e la logica del volume a scapito delle prestazioni. Il nostro ruolo non è quello di vendere di più, ma di vendere meglio. Ci sono abbastanza progetti validi a Dubai per non perdere tempo con quelli sbagliati.
Perché questo posizionamento fa la differenza
Rifiutarsi di vendere significa accettare di perdere una transazione, ma guadagnare una relazione a lungo termine. Ciò garantisce clienti soddisfatti, investitori che tornano e raccomandazioni spontanee. In un mercato altamente competitivo, la selezione diventa una forza e la disciplina un vantaggio strategico. È necessario saper resistere al "clamore" anche a costo di sembrare talvolta controcorrente.
Conclusione
Vendere qualsiasi cosa è facile. Vendere bene richiede metodo, esperienza e coraggio. Noi di Dubai Immo abbiamo scelto la selezione, perché un buon investimento si valuta su un arco di dieci anni, non sulla base di una firma, e perché rifiutare alcune vendite è talvolta la decisione migliore per i nostri clienti. Come dice Bernard Arnaud, meglio perdere un buon affare che concluderne uno cattivo.
Guillaume Giroux, fondatore di Dubai Immo ed esperto immobiliare, Dubai, EAU
In qualità di fondatore del Dubai Immo Group e di investitore immobiliare, vi porto aggiornamenti quotidiani sul mercato di Dubai. Il mio obiettivo è quello di fornirvi tutte le informazioni necessarie per investire in modo saggio e sicuro, condividendo le mie analisi approfondite e i miei consigli strategici.
