Что мы отказываемся продавать (и почему)
В сфере недвижимости Дубая можно продать все. Но не все следует продавать. В Dubai Immo мы сделали четкий выбор: отказываться от некоторых продаж, чтобы защитить качество инвестиций наших клиентов. Эта позиция является добровольной. Она определяет наш подход, нашу репутацию и долгосрочную эффективность портфелей, которые мы сопровождаем.
Мы отказываемся от проектов, расположенных в неудачных местах, даже если они хорошо продвигаются на рынке.
Местоположение остается главным фактором ликвидности. Неудачно расположенный проект останется неудачно расположенным, даже при наличии привлекательного плана оплаты. Мы отказываемся от резиденций, расположенных слишком далеко от районов с высоким уровнем занятости, зон без естественного спроса на аренду и секторов, развивающихся исключительно за счет спекуляции. Неудачное местоположение не исправить с помощью маркетинга.
Мы отказываемся работать с застройщиками, не имеющими солидного опыта
В Дубае каждый может запустить проект, но немногие знают, как выполнить его в срок и с обещанным качеством. Мы отказываемся от проектов, которые реализуют застройщики без опыта, с неопределенной финансовой стабильностью и с участниками, неспособными поддерживать стандарты после сдачи объекта. Хороший застройщик защищает инвестиции, плохой — подвергает их риску.
Мы отказываемся от продуктов, созданных для продажи, а не для долговечности.
Некоторые квартиры созданы для того, чтобы привлекать внимание в брошюрах, а не для того, чтобы их легко сдавать в аренду, заселять или перепродавать. Мы отказываемся от несогласованных планов, плохо оптимизированных площадей и низкокачественной отделки, скрывающейся за громкими словами о премиальности. Инвестор или арендатор не живет в 3D-визуализации. Он живет в реальном объекте недвижимости в течение нескольких лет. Например, места для хранения вещей часто недостаточно и они рассчитаны на краткосрочную аренду. Необходимо тщательно все изучить и проанализировать, и именно здесь наша экспертиза играет решающую роль.
Мы отказываемся от искусственно завышенных цен
Выгодный план оплаты не оправдывает завышенную цену. Сильный брендинг не оправдывает цену, не соответствующую рыночной. Мы отказываемся продавать по цене, превышающей реальную стоимость, проекты с завышенной маржой с момента запуска и продукты, которые трудно перепродать на выгодных условиях. Выход из проекта так же важен, как и вход. А оценки должны быть точными, реалистичными и обоснованными.
Мы отказываемся продавать только для того, чтобы получить комиссию.
Быстрая продажа может принести прибыль сегодня, но неудачная продажа обойдется дорого завтра. Мы отказываемся продвигать проекты, не соответствующие профилю клиента, принимать решения, основанные на срочности или страхе упустить возможность, а также руководствоваться логикой объема в ущерб эффективности. Наша роль не в том, чтобы продавать больше, а в том, чтобы продавать лучше. В Дубае достаточно хороших проектов, чтобы не тратить время на плохие.
Почему это позиционирование имеет значение
Отказ от продажи означает потерю сделки, но при этом вы выигрываете долгосрочные отношения. Это гарантирует удовлетворенность клиентов, возвращение инвесторов и естественные рекомендации. На высококонкурентном рынке отбор становится сильной стороной, а дисциплина — стратегическим преимуществом. Необходимо уметь противостоять «ажиотажу», даже если это иногда означает идти против течения.
Заключение
Продать что-либо легко. Продать хорошо требует метода, опыта и смелости. В Dubai Immo мы выбрали селекцию, потому что хорошая инвестиция оценивается по десяти годам, а не по одной сделке, и потому что отказ от некоторых продаж иногда является лучшим решением для наших клиентов. Как говорит Бернар Арно, лучше упустить хорошую сделку, чем заключить плохую.
Гийом Жиру, основатель компании Dubai Immo и эксперт по недвижимости, Дубай, ОАЭ
Являясь основателем компании Dubai Immo Group и инвестором в недвижимость, я ежедневно предоставляю вам свежие новости о рынке Дубая. Моя цель - предоставить вам всю информацию, необходимую для разумного и безопасного инвестирования, поделившись своим глубоким анализом и стратегическими советами.
