ITW : revendre un bien immobilier à Dubai
Depuis plusieurs semaines maintenant, Zoé Berthier et Fabien Schafer ont pris la direction du département « Resale » au sein de l’agence Dubai Immo. Fort de leur solide expérience sur le marché immobilier de Dubai, les deux experts accompagnent avec succès les francophones sur la revente de leurs biens à Dubai. A travers cet interview, vous en saurez plus sur la création de ce département dédié au sein de l’agence, ainsi que les processus de reventes des biens à Dubai.
Pourquoi est-ce utile d’avoir un département dédié à la revente au sein de l’agence ?
Fabien Schafer : La vente sur plan et la vente sur le marché secondaire sont très différentes. Le processus de vente sur le marché secondaire est plus complexe et demande un niveau d’expertise spécifique. Sur le marché du neuf, notre agence est spécialisée dans la vente auprès des investisseurs francophones. Sur le marché secondaire, nous gérons essentiellement la vente de biens qui appartiennent à des Français, mais les acheteurs sont internationaux.
Quel est la marche à suivre pour un investisseur qui souhaiterait revendre un appartement ou une villa à Dubai ?
Zoé Berthier : Tout propriétaire immobilier à Dubai, qu’il soit en déjà livré ou en cours de construction, peut décider de revendre son bien. Pour cela, il peut directement nous contacter par téléphone, ou bien remplir le formulaire sur notre site. Nous aurons besoin de connaître les détails du bien, le nombre de chambres et la localisation. Cela nous permettra de fournir une première estimation au propriétaire. Si ce dernier décide de mettre le bien en vente via notre agence, il devra simplement nous envoyer une copie du titre de propriété et sa pièce d’identité.
Est-il possible de réaliser les démarches à distance ?
Fabien Schafer : Bien entendu ! La signature des contrats de vente est entièrement digitalisée. Le système a été très bien pensé par le Dubai Land Department. Le seul déplacement physique se fait au moment du transfert, qui a lieu dans un Trustee Office. C’est une sorte d’office notarial, dans lequel il est possible de se rendre sans rendez-vous. Là encore, acheteurs comme vendeurs peuvent être représenté par un proche ou un professionnel. Il suffit pour cela de donner un POA, Power Of Attorney.
Comment procédez-vous pour trouver des acheteurs sur le marché secondaire ?
Zoé Berthier : Avec Dubai Immo, nous avons une base de donnée comprenant des milliers d’investisseurs. Nous leur proposons toujours les biens en priorité, avant de lister sur les principaux portails immobiliers de Dubai, comme Property Finder, Bayut ou encore Dubizzle. Nous avons également tissé des partenariats avec d’autres agences immobilières implantées à Dubai depuis de nombreuses années, qui peuvent également trouver des acheteurs pour les biens que nous avons à la vente.
Pourquoi des propriétaire devraient-ils vous confier leurs biens à la vente ?
Fabien Schafer : Nous garantissons une totale transparence au client, et une qualité de service irréprochable de l’évaluation du bien jusqu’à la transaction finale. En nous confiant leurs biens, les propriétaire ont l’assurance d’avoir une équipe dédiée pleinement impliquée dans la réussite de l’opération, en défendant au maximum les intérêts du vendeur. Nous allons investir dans la publication d’annonces sur des plateformes payantes et déployer beaucoup d’énergies pour réaliser la vente le plus rapidement possible, conformément au choix de l’acheteur, tout en lui assurant une confidentialité totale.
